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出展须知

参展技巧之二:展览期间

时间:2012年07月31日   来源:本站原创   作者:admin888   阅读次   字体大小:

 1、严格按展览规定的时间参展和撤展,不迟到、不早退。进入展场时需配佩带好胸卡,作为专业贸易展,无胸卡一律不得入内,因而请?#21672;?#20445;管,谨防丢失,万一遗失请速与主办单位联系。

    2、布展时,先要检查楣板上公司名称拼写有无错误,然后注意检查展位上的基?#20061;?#32622;是否齐全、完好,如提前租用了额外物品,还应注意额外物品是否配备齐全。展板上不得使用不可清除的胶带、胶条或留有印记的胶水,更不得使用钉子等破坏展板,否则将会受到经?#36152;?#32602;。对于保放展品的箱子等容器不要摆放在展台上,更不要随意丢弃,应请主办单位指定地点存放处置,以便展品的回运。
   
    3、由于展馆内人员流动性强,参展人员应增强防盗意识,贵重物品、书包等不要离开视线,更不要把包、钱等放在展台上,对于重要的展品,每天展览结束后应带回酒店,不要留在展场内。

    4、在开展的第一天,每个参展企业都将获得一本免费的展会会刊。该会刊上标有参展企业的基本信息,是参展企业了解同行情况、展会情况的很好的指南。?#19978;?#29616;场的观众登录处索取。

    5、参展人员
    仪表:展会期间需着正装,鞋应注意擦干净。
    仪容:由于参展人员需要派发资料、指点产品,因而指甲应修剪干净。
    姿态:应保持精力充沛,不要歪扭的到处坐,尽量不要在展台内吃东西、看报纸、杂?#23613;?#25171;瞌睡,不得在展场内吸烟,卖样品。
    态度:平易近人,不卑不?#28023;?#19981;要蓄意贬低竞争对手,对每一个走进展位的人?#21152;?#21516;样尊重。

    6、善于收集信息
   为了在展台内达到最大的宣传效果,尽可能多的与专业观众接触并交流信息,企业需要使专业观众在展台内逗留尽可能长的时间,这样可以便自己的销售人员获取更多高质量的线索和市场信息。而此时的销售人员和顾客都在展览会中收集特定的信息,展览又是一个繁忙复杂的环境,需要有特殊的方法以确保信息的相互获取。

    7、善于总结参展经验
如条件?#24066;恚?#21442;展人员在每天的展会结束后应?#33268;?#19968;下一天的工作成绩,?#20848;?#24037;作的进程,哪些地方做的得体,哪些地方仍需改进。根据需要适当高速贸易计划和安排。

    8、同行之间善于沟通
    当展台上暂时没有客户光临时,多名参展人员在场的情况下,可以抽出一人在展场内到处走动一下,以利于了解行情,了解竞争者情况,?#20197;?#21152;遇上新客户的可能性,但必须注意,始终要保持有人看守展位。

    9、撤展
    撤展时应严格遵守撤展时间,不得提早,因为此时很可能会有一个重要客户的光临您的展位,企业可能会因此而失去一笔大的订单;同时,空荡的展位也会影响企业形象。撤展时应注意清除到展板上的胶带、宣传画等,以免因未能将展板?#25351;?#21407;样,而遭受不必要的经?#36152;?#32602;,且在国外在这方面的罚金相当高。

 

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